Notre ADN
Notre premier client était une société de CD-ROM appelée Meridian Data. Cet appareil de la taille d'une Machine à laver permettait aux entreprises de placer jusqu'à 200 000 pages d'informations sur un CD, un concept pionnier à l'époque.
Le communiqué de presse seul ne fonctionne pas en relations presse tech
Internet a banalisé les communiqués de presse dans le secteur des nouvelles technologies.
La plupart des gens considèrent cette affirmation comme vraie. Rares sont ceux qui comprennent ce qui s'est passé exactement. C'est pourquoi nous avons établi une chronologie des principales étapes.
Le communiqué de presse a été inventé en 1906. A cette époque, les journalistes pouvaient facilement écrire des articles sur la base d'un communiqué de presse, et ces actualités paraissaient récentes car aucun lecteur ne pouvait trouver l’information ailleurs. Cet avantage a disparu en 1996 lorsque les services de distribution de communiqués de presse ont commencé à diffuser des annonces en masse via Internet.
Il a fallu un certain temps avant de changer l'ordre établi. Dans le monde du journalisme, les habitudes peuvent avoir la peau dure. Pourtant, plus de 25 ans plus tard, nous pouvons affirmer avec certitude que la banalisation du communiqué de presse est complète.
Cependant, le mémo n'a pas atteint tous les cabinets de conseil (et entreprises).
Ne vous méprenez pas, nous ne sommes pas opposés aux communiqués de presse.
Les stratégies de relations presse que nous élaborons pour nos clients intègrent toujours la diffusion de communiqués pour des annonces majeures, permettant à nos clients de se faire entendre et de diffuser des informations importantes (pour les entreprises publiques). Nous reconnaissons également que les entreprises technologiques diffusent parfois des communiqués de presse dans un autre but que celui d’assurer une couverture médiatique. C'est tout à fait normal. Ce que nous ne voulons pas faire, c'est gaspiller notre budget en diffusant des annonces mineures que les journalistes ne couvrent pas.
Nous attirons l'attention des médias sur nos clients en mettant l'accent sur un storytelling unique + leadership éclairé.
Le communiqué de presse joue un rôle de soutien.
Pour approfondir ce sujet, continuez votre lecture.
Aligner « l’offre » de relations publiques tech et la « demande » des journalistes
L'équation de l'offre et de la demande ne joue pas en faveur des campagnes de relations de presse technologiques.
En appliquant la théorie économique de l’offre et de la demande aux relations avec les médias, nous avons abouti au tableau suivant.
En résumé, ce que les journalistes apprécient le plus est ce à quoi les professionnels des relations de presse consacrent le moins de temps, tandis que ce que les journalistes apprécient le moins, à savoir les communiqués de presse, constituent souvent la priorité des attachés de presse.
Selon nos calculs approximatifs, le nombre de communiqués de presse distribués aux États-Unis s'élevait à 722 000 il y a quelques années. Si l'on compte environ 30 heures par communiqué de presse – incluant la recherche de sources, la rédaction, et les allers retours - à 200 dollars de l'heure, cela représente un investissement de 4 332 000 000 dollars dans l'ensemble du secteur des relations presse (aux États-Unis). Il ne fait aucun doute que l'investissement dans les communiqués de presse au niveau mondial n'a fait que croître au fil du temps.
Cela représente beaucoup d'argent pour une forme de communication qui sera aussi visible que le papier peint dans la maison de votre tante Renée.
Pire encore, les communiqués de presse, bien qu’encore très plébiscités par les médias français, arrivent en trop grand nombre dans les boîtes mail des journalistes, et seulement la moitié sont pertinents pour eux et leurs lecteurs. Cette surinformation alimente en grande partie les tensions entre les journalistes et les professionnels des relations presse. En outre, les entreprises déçues par le manque de résultats des annonces envoient leurs attachés de presse pour convaincre les journalistes d’écrire sur des sujets qui ne les intéressent pas.
Pour mieux répondre aux attentes des journalistes, nos campagnes mettent davantage l’accent sur la création de contenus exclusifs et de leadership éclairé.
C'est ce que les journalistes apprécient.
Une approche holistique dans le développement des entreprises technologiques
Nous avons consacré une part considérable de notre temps aux relations avec les médias, car nous savons qu'il s'agit souvent d'un facteur de réussite essentiel pour toute campagne de relations presse tech.
Cela dit, nous exécutons de plus en plus de campagnes intégrées qui combinent le earned media, le owned media et même le paid media.
Par exemple, il s'avère qu'il y a une synergie à obtenir sous forme de SEO - ou ce que nous appelons earned research - en combinant les relations presse et un blog d'entreprise. D'une certaine manière, le blog de l'entreprise devient une plateforme de marketing de contenu. Dans d'autres cas, nous avons créé des campagnes intégrées pour l'acquisition de talents.
Bien que nous adaptions chaque campagne intégrée aux objectifs spécifiques du client, notre réflexion stratégique commence généralement ainsi :
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